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        在無車承運人平臺企業中,公司需要具備的特質

        文章出處:人氣:-發表時間:2019-10-10 11:11:00【

         

        在無車承運人平臺企業中,公司需要具備的特質

         

        匹配效率高:

        平臺的活躍用戶數顯著超過競爭對手,并通過物聯網、大數據技術賦能,提高管理調度能力,進一步提升匹配效率。平臺可形成同邊和跨邊網路效應,幫助吸引用戶并形成平臺專屬性,用戶專屬性較強的平臺更容易實現盈利。

        可提供增值服務:

        增值服務包括金融貸款、保險銷售、新車銷售、車后服務等。增值服務利潤較高,幫助平臺獲得額外毛利,可用于反哺獲客成本。

        合規化管理:

        大型企業客戶和物流公司往往有著開票服務的需求,平臺可通過司機信用數據反饋服務質量,保證真實的運力和貨源,并提供為客戶相關需求定制化服務。大型企業物流公司的支付能力較強,有利于平臺盈利的穩定性與增長性。

         

        同城貨運平臺分析

        同城貨運行業與用戶極為分散,需求隨機、價格敏感、忠誠度低

         

        同城貨運屬于專業物流配送服務,僅提供城市內點到點之間的短距離物流配送,作為承擔運輸功能的“毛細血管”,規模也隨即擴大。同城貨運用戶主要分為大型企業客戶、中小型企業客戶以及個人客戶:

        大型企業客戶(大B端):

        包括干線物流、工廠、O2O平臺和快遞。其中,O2O平臺與快遞行業增速最快,未來年增速分別可達45%和25%7。O2O平臺對于價格敏感度低,非??粗睾献餍湃味?,而快遞客戶對于物流配送供應商選擇謹慎,更換成本高,競爭激烈。

        中小型企業客戶(小B端):

        主要包括物流園中小企業和批發商,對供應商選擇隨機,較為價格敏感。

        個人客戶(C端):

        需求非常低頻,平均一年只有1至2單,以搬家搬場為主,容易受廣告推廣和補貼活動影響,價格較為敏感。

         

        同城貨運的幾類客戶中,大B端客戶要求最高,服務大B客戶有助于品牌、專業能力和管理體系的建立。因此,在大B端市場的優勢容易導入到小B或C端。而小B端和C端市場分散,需求隨機、價格敏感、忠誠度低,即使具備市場優勢,也難以在大B客戶端得以延續。

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